在下海前，杨宪承的经历和今天所从事的会展经济毫不沾边。但在连续操盘了15届中国国际光电博览会后，杨宪承成为了光电展会行业里的头号人物，他不仅创立了中国规模最大的光电展览平台，还成功地为自己企业的升级转型找到了一条阳光大道。

　　如果说1.0版的展会经济是仅仅提供展示功能，2.0版是能够达成销售获利，杨宪承掌舵的中国光博会在成为行业展会龙头之后，已开始迈向创新的3.0版，那就是依靠展会平台积累的商机、技术、资金、人才等信息，将平台里的资源与有需求的地方政府对接，为光电产业化进行中介服务。这对于依靠销售展位模式的会展经济来说，无疑是一个颠覆性的创新模式。

　　杨宪承：中国国际光电博览会（CIOE）执行副主席、秘书长，深圳重庆商会副会长、深圳渝商投资公司发起人

　　重庆人杨宪承曾经是部队里的文艺兵，也是一把宣传好手。这段军旅生涯也决定了他的职业路径，他先是在重庆市文化局任职，随后成为公安部驻深圳办事处的办公室主任，也是负责对外联络宣传工作。

　　门外汉搞会展

　　1997年底，中央整合各部门的办事处机构，杨所在的办事处被撤销。杨宪承决意下海创业，并开始寻找第一个创业项目。当时的中国光电产业刚刚起步，中国科学院和中国光学学会正在筹备搭建一个光电产业平台，活跃的杨宪承被双方选中，作为合作伙伴来负责运营事宜。

　　这对于当时的杨宪承来说几乎就是赶鸭子上架。不过，因为有国内光电领域最顶尖的单位作为合作伙伴，杨宪承深知勤能补拙，很快进入了角色。1998年，名为“中国光通讯·激光器材设备博览会”的展会在深圳拉开帷幕。这是中国光电专业展览的第一次试水，也成为中国光博会的前身。

　　回忆起自己的第一次展会，杨宪承还清楚记得，当时一共有74家企业来参展，总共租出了几十个展位。虽然参展企业数量并不多，但行业各方面对此反应热烈，且对这种行业展会交流模式非常认可。

　　1999年，首届中国国际光电博览会（CIOE）在深圳开幕。杨宪承当时并不知道，这个新展会日后会成长为世界最大规模的光电专业展览。在这届中国光博会上，总共有1500平方米的展位出租，而参展观众仅为1556人。这个惨淡的数字带来的直接后果就是亏损。

　　中国光博会成为业界龙头

　　不过这次处子秀为杨宪承带来了业界名气。到了第二年，参展厂商数量翻了两番，出租展位面积翻了一番，杨宪承事后一算账，持平了。接下来的故事就是一根不断上涨的曲线。15年后的今天，中国光博会已经成为中国乃至全球首屈一指的光电产业重要盛事。

　　杨宪承也在这15年中把会展经济做到了一个极致。2012年他的企业完成营收6000万元，而他自己的核心团队不过30人，相当于每人创造年产值200万元，这让很多做展览的同行难以想象。

　　15年积累出一个光电数据库

　　CIOE这个平台正在杨宪承的操盘下，不断成熟与完善。

　　CIOE组委会同时多次大规模地集中走访国内数百家光电企业，了解他们的需求、建议和产业现状。杨宪承自己本人也多次前往长三角、珠三角、华中、西南等光电产业基地考察，大量走访光电企业、调研产业风向，成果最终体现在每届展会的主题上，让参展商与买家通过展会接触到最新的技术与信息。

　　经过15年的数据累计，杨宪承发现自己不仅仅是拥有了一个展会平台，更重要的是，CIOE已经成为世界领先的一个光电产业数据库，他希望能够挖掘到这个数据库里的宝藏。

　　数据库里的产业对接机会

　　杨宪承意识到，他的机会就是将数据库中的需求与供给进行对接。现在需求最大的是许多希望产业升级的地方政府，光电这种新兴产业正是他们所需要的。而供给方，在中国光博会的数据库里，有大把的选择。

　　杨宪承曾经想过要把这种成功的会展模式拷贝回重庆，不过当时希望操作的还是类似于粤港渝联合车展这样的展会模式。按照杨宪承自己的话来说，只做展示的会展是1.0版本，能够达成销售的会展是2.0版本，能够将资金、技术、商机进行产业化对接的，才是他希望打造的3.0版本。在他看来，展会发展到最终只是一个平台，而最具核心价值的是这个展会所代表的产业集群，这个链条上有生产、制造、技术、研发、市场等各个环节，就看如何对接和打通了。

　　中国光博会如何在这个设计中的3.0版中获益？杨宪承认为现在模式虽未成形，但已经有多种方式操作。首先可以与政府合作，政府投入资产，企业投入资源、项目，再引入基金参与，而中国光博会可以成为其中的股东之一。此外，可以利用政府的投融资平台，精准选择中国光博会中的优质项目，进行产业投入。第三就是政府完全投资，而由中国光博会以管理运作的方式参与。

　　目前杨宪承已经开始和重庆多家区县进行前期接触，对他来说，这个全新的模式里面蕴藏着巨大的成长空间。 重庆晨报记者 李璐