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高水平市场消费促展会经济升温

编辑:陈成成来源:瑞安日报 发表时间:2014-11-03关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 蝴蝶展 机械展(孙凛/图) 细心的市民不难发现,近年来,每逢节假日,各类展会充斥着市场,汽车展、美食展、农产品展、机械展……几乎每场展会都能吸引市民去“挤一挤”、“感受……


  蝴蝶展

  机械展(孙凛/图)

  细心的市民不难发现,近年来,每逢节假日,各类展会充斥着市场,汽车展、美食展、农产品展、机械展……几乎每场展会都能吸引市民去“挤一挤”、“感受一番”、“消费一下”,因此也有人戏称展会就是“展销会”,无非就是卖卖东西、挤挤人头。

  然而,业内人士认为,展会是一个相当高端的服务业,它能带给一个地方一定的社会效益和经济效益,拉动内需,是经济增长不可忽视的产业。在不久的将来,它会成为服务业的支柱产业。

  两名展会商的经验之谈

  1个月前,在苍南举办的一场花海·蝴蝶旅游文化节,吸引了不少瑞安市民携家带口前去观看,展会的策划执行方是我市的新腾展览有限公司。

  “展会挺成功的,国庆7天长假,客流量达10多万人次……”新腾总经理杜高腾说。

  作为瑞安为数不多的专业展览公司,新腾从2009年7月成立至今,已承办了100多场大大小小的展会。“专业的展览公司,瑞安并不多见,虽说竞争对手不多,但因受场地限制等客观因素影响,展览公司的利润并没有如外界传闻的那样可观。”杜高腾说。

  杜高腾原本是名上班族。2008年,他经朋友推荐一起从事展览业,并看到了瑞安市场的空白。“看到外地一些大城市的展会办得红红火火,就心动了。”杜高腾是个说干就干的人,对自己认定的事情,不会犹豫。次年,新腾展览公司成立,开始承接业务。

  然而,办展与办其他公司不一样,人际关系非常重要,甚至“人脉就是资源”。但初涉商海的杜高腾并没有这个资源。怎么办?“只能靠厚脸皮。”杜高腾说,在瑞安办展还好,多多少少有几个熟人,在外地办展,只能先干起来,中途遇到什么情况,只好随机应变。

  办一个展会,看似简单,实则千头万绪,需要与各方协商、沟通,确定场地、方案、风格设计、现场布置,前期推广等方方面面,每办一个展会都得提前两个月开始准备。以今年为例,到10月中旬,新腾办了8场展览。“办的展会不算多,但我们已是马不停蹄,今年几乎就没有休息过。”杜高腾说。接下来,公司的重点是要把旅游文化科普展向各大城市推广。

  杭州广源展览有限公司从2008年起,已连续7年把机械装备展办在瑞安。据介绍,当初广源的机械展都是在杭州、温州等城市举办。“每次展会结束后,我们都会统计下进馆人数及成交量,结果发现瑞安的客商特别多,调查瑞安市场后发现,这里机械企业集中,消费能力强,非常适合办机械展,于是我们每年的机械展又多了一个瑞安站。”广源公司项目经理李俊说。目前,每年的机械展已成为广源公司在瑞安“雷打不动”的节目了。

  展览业是未来服务业中的一个支柱产业

  很多人认为,展会就是展销会、就是卖东西的。杜高腾却认为,展览业是一个相当高端的服务业。

  据上海市商业信息中心数据显示,今年上半年,上海市50余家重点百货店销售额同比下降9.5%,其中规模最大的前20家同比降幅也达8.2%;而同时具备餐饮、休闲、娱乐、展会等体验消费内容的购物中心,销售额逆势增长,同比增幅为4.1%。从市场反响看,具有新意的体验消费,消费者买单积极性明显增加。

  事实也证明如此。国庆7天长假,新腾承办了蝴蝶展、汽车展、美食节等。“展会人气爆棚,日均人流量都在1万人次以上,3天汽车展,成交车辆达1000多辆。”杜高腾说。杭州广源展览有限公司在瑞安举办的机械展为期3天,每次展会都能吸引万余名客商与会,成交额达亿元以上,而随着展会影响力的日益扩大,其中不乏日本、德国等国际知名机械企业前来参展。

  杜高腾举例说,德国技术装备行业能做到全球第一,就是因为他们非常重视展览行业,通过举办展会聚集大批高端人才,而且展示了技术装备行业的高科技及未来风向,最终促进科技的进步。

  “可以说,展览就是生产力。在商品经济高度发达、市场瞬息万变的今天,利用展会开拓市场,扩大贸易,不仅是发达国家的成功经验,也正在被世界各国普遍效仿。举办展会的数量与规模,同主办国的经济实力、科技水平密切相关。如德国、美国、意大利、法国、瑞士、日本、新加坡等既是经济发达国家更是展览强国,并把展览业作为支柱产业。随着经济实力日趋强大,中国将变成世界制造业中心,必将由展览大国向展览强国迈进。”对于展览业的前景,杜高腾信心满满。

  瑞安亟需专业办展的场地

  当然,就瑞安目前的情况而言,展览行业发展还存在一定的瓶颈,其中最关键的就是场地局限。业内人士认为,瑞安消费水平高,却苦于场地少,限制了展览业的发展。

  以蝴蝶展为例,新腾原本设想,把展会办在瑞安,可是寻遍瑞安也没找着合适的场地,只得把展会办在苍南。按照办展的惯例,出场地一方拿总利润的7成,而主办方公司只能拿3成,而且由展会带来的餐饮、零售等全部由场地方享受。“据公司估算,苍南的蝴蝶展,近6成的消费者是来自瑞安的,如果瑞安有合适的场地办展,带动的消费额将会更可观。”杜高腾说。

  一个展会就是一个平台。展会不仅可以交易,还可以收集各类同业信息,面向专业受众找到良好的宣传途径。李俊则认为,以瑞安的产业分布以及消费情况,急需一个专业办展的场地。“这几年,我们的展会都办在体育中心,场地小且不专业。如果有像杭州、广州那样专门的展馆,相信未来瑞安办展的规格、档次都会有一个提升。”李俊坦言,展会的前景无可限量,如果瑞安的办展规格与档次都能提升的话,对城市整体竞争力的提升,都将起到积极作用。

  “展览是高端服务业,其主要任务就是服务当地的经济发展。”杜高腾眼下最大的愿望就是利用瑞安汽摩配、胶鞋等优质资源,办几场有影响力的专业展览。“展览公司的宣传重点是展览项目,在宣传展览项目的同时,其实是在宣传公司本身,这是一个双赢的举措。”(记者 陈成成)

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