境外参展已经是国内外贸企业拓展业务的重要途径，但“走出去”之前，先要做好功课，走去哪里，通过哪条道走，都是需要好好研究的。不打没把握的仗，不打没准备的仗，要不怎么能决胜千里之外呢？

出国参展差的不是钱，而是“对的平台”，选错了展会就是白跑一趟。

去出国参展的企业，都不差钱，与“花钱”相比，他们关心更多的是“这钱花在刀子上了吗？”近日，笔者走访了近期的某些海外展会，发现很多老牌的展会现场都 人丁稀落，颇为冷清。现场与几家展商聊了聊，很多都摇头表示效果比前两年差了很多，以前一天能收个六七十张名片，现在对口的十张就算好的了，更难得有客户 能够坐下来谈一谈的。现场兜了一圈，发现展商之间都在互相串门聊天，感慨现在传统市场饱和，生意越来越难做，另一方面也觉得，展会没邀请到什么观众，出国 一趟所有的花费都打了水漂。

那么，问题就来了，选择什么样的展会才是对的？窃认为，所谓“对的展会”，应该具备以下三个条件。

• 有具备采购需求的对口买家

参展之前，要了解清楚，这个展会邀请的观众是哪些，是否对口？是否邀请到了当地知名的大采购商？是否邀请到了大采购商的采购负责人？

• 有切实有效的买家直通服务

买家好不容易来到现场，有时候不一定会兜遍全场一家家问过来看是否有合适的产品，这种时候，主办方的买家服务就显得特别重要，买家服务不单是说免费咖啡、专车接送，而是如何开启买家与卖家之间的直通车，提高对接效率，保障他们在最短时间内找到最对口的产品。

• 针对当地市场有密集的展前推广

中国展商最缺乏也最不擅长的就是——推广，而这就对展会主办方提出了很高的要求，提高展会在当地核心商圈的影响力、通过当地主流媒体打响知名度，才能保障到场观众数量和展会成交量。

针对以上这三条，HOMELIFE展会主办方米奥兰特有信心交出令展商满意的答卷。

如何找到对口买家？规模大的展会可能会有五万名观众，但是其中有意向采购中国产品的可能不到500名，而HOMELIFE会在买家数据库中提前做筛选，邀约对口的意向观众，以保障到场的都是专业观众。

如何直接沟通买家？HOMELIFE自2014年起推出全新的Match-Making贸易配对服务，确保展商能够在我们的展会现场与至少5 家该地区主要进口商进入订单洽谈会议。通过整理展商公司资料，审核买家资格及产品匹配度，安排现场贸易洽谈会议，并提供现场翻译支持。

如何做展前推广？通过专业的数据库支持，HOMELIFE的国际呼叫中心每周为展会增加6000次外拨，每个月为展会带来超过10000 人次的目标观众。同时，与当地主流媒体合作，通过召开新闻发布会、户外广告、核心市场实地考察等方式多渠道全方位进行轰炸式宣传。

除此之外，HOMELIFE展会还推出VIP超级大买家计划、展位设计协助、海外市场培训等一整套服务，从展前、展中、展后无间断帮助展商做好海外市场开拓工作。想要了解详情，赶紧联系我们吧！

关于米奥兰特

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司于2014年12月31日，在新三板正式挂牌，简称米奥会展，代码是831822。

米奥会展致力于打造中国出展第一品牌，我们在中国北京、上海、杭州、嘉兴等主要经济区设立专业的服务团队，配套O2O贸易平台、大买家服务中心、中国本土品牌境外推广、海外行业媒体、国际品牌展代理等多项服务，每年为超过7000家中国本土制造企业提供境外商机的开拓。迪拜电子展

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