2020CTE中国玩具展讯，在刚刚过去的618电商大促中，各平台战绩远超往年，以京东为例，累计下单2692亿元。祁颖  13701911541   其中，187个品牌金额破亿，母婴品类成为消费人数最多的品类之一。于是，我们汇总了618期间玩具和婴童用品行业各品牌的营销“打法”，为各企业日后拓展线上业务提供更多参考。

  总裁走进直播间实力带货

       好孩子集团618直播种草支付金额高达760万

       直播作为当下最火的营销方式，也成为今年618当之无愧的营销重头戏。天猫618期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，开直播的商家数量同比增长160%，在成交破1亿元的淘宝直播间中，60%都来自品牌、商家自己的直播间。据淘宝公开数据显示，6月1日-6月18日母婴商家自播TOP榜，gb好孩子、帮宝适、babycare、可优比、巴拉巴拉等品牌的天猫官方旗舰店纷纷登榜。

       其中，好孩子集团618全程天猫官方旗舰店自播种草支付金额就高达760万，而主打的总裁走进直播间模式，更是带来了在线观看人数100万+、成交转化率提高50%、新增粉丝月环比超6倍、成交额日环比增长186%的好成绩，仅6.16-6.18期间直播成交金额就达到339万元。

那么，取得如此“傲人”成绩，好孩子集团618期间是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播带货的模式上，好孩子集团也升级了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集团中国市场CEO姜蓉芬走进天猫自播直播间，为用户深度解读产品特色及优势，阐述深受消费者喜爱的各种理由，同时还延伸到产品安全性能现场测试等。同时，在为用户讲解爆品的同时还设立了极其优惠的“总裁价”产品，以各种优惠和福利回赠消费者，而这一切“接地气”的营销背后带来的是当天直播种草支付金额130万的销售。而618期间，除了姜总，更有好孩子集团高级副总裁Sharon走进直播间的多场直播，美女总裁在推出爆款商品的同时，狂撒大额优惠券、霸屏宠粉，直播热度一度荣登淘宝618大牌孕婴童小时榜第一名。

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