深圳特区报 会展行业记者 李 涵

　　近年来，我国的珠宝行业发展势头迅猛，即使在相对低迷的2012年，中国珠宝零售总额也超过四千亿人民币，需求总量居世界第一。中国市场所蕴涵的巨大珠宝消费能力，不仅吸引全球性的珠宝企业争相布局，更吸引了国内各路资本投身珠宝业。

　　在日前举行的深圳国际珠宝展上，记者发现越来越多的本土企业开始注重营销创新。网络营销、主题活动、以租代销……各路商家纷纷拿出看家本领，希望能够在日渐繁荣的珠宝消费市场上分得一杯羹。有商家表示，面对国外品牌的强势竞争，国内的珠宝品牌除了加强自主创新、自主设计和品牌建设推广之外，更是要在创新营销上下功夫。有好的设计，更要有好的营销，才能实现品牌的健康发展。

　　“租赁式”销售为零售商减负

　　提到“钻石租赁”，你会首先想到什么？租一颗钻石去参加派对，还是租一颗钻石去走秀？记者日前在深圳国际珠宝展上看到有商家打起了“钻石租赁”的旗号。贵天钻石CEO王熙光向记者介绍，受目前经济状况的影响，许多中小型的钻石零售商无力负担大量囤货所带来的资金周转问题。针对这样的现象， “钻石租赁”业务应运而生。只要经过公司的信用审核并缴纳一部分租金，零售商就可以从上游“租”一部分钻石，销售不完的可以退还部分本金，极大的避免的压货的风险。

　　王熙光表示，这样的销售模式推出来后，零售商可以获得更多钻石资源，资金周转难题也得以解决，受到了许多零售商的认可，公司业务也实现了增长。

　　线上线下组合营销显成效

　　近年来，电商销售的奇迹让许多行业的经销商都摩拳擦掌，纷纷涌入试水。虽然目前电商平台“价格战”让许多商家大呼“吃不消”，但有业内人士认为，目前珠宝电商虽然存在以低价让利占领市场的现象，但随着平台的不断规范化，电商平台依旧“钱”景无限。

　　深圳爱迪尔珠宝总经理苗志国告诉记者：“电商的发展还是要看品牌的营销策略。我们现在利用微博、微信等新媒体进行品牌推广，用网店来试水电商，同时不断推出有竞争力的产品，在营销上打‘组合拳’，让营销更立体，效果也更好。”

　　以他们公司为例，公司目前采用双线营销的方式推出产品，有些款式只在网上销售，而有些款式只在实体店面销售，并不会因为网店的开业就让实体店成为“试戴场”，反而实现了网店实体店双盈利。这一营销模式让该公司网店销售额同比增长近三成。

　　（原标题：创新营销成珠宝行业发展“助推器”）