时间过得很快，转眼来到了2016年的下半年，接下来9、10月份是展会的集中时段，去参加展会的朋友，好不容易一次参展，老外也越来越精，不那么轻易给出名片，如何聪明的拿到更多的潜在客户名片，接下来的几个问题可能比较常见，先给大家一些建议。

－－－引用自毅冰课程答疑平台－－－

毅家人：毅冰老师，去年公司有过参展经验，之前碰关于展会上客户名片问题，希望能给我些建议：

1）展会上没有太多时间，如果要拍名片，一般会等谈完，客人离开摊位了再拍。但你老在拍名片，其他业务员不会打小报告吗？或者老板本身就会提防这样的行为，这个情况下，怎么解释会比较好一点？

2）呆过的公司都会要求我们参展后把名片信息整理成excel表格，连地址也要一个一个字母输进去，对老板来说这是最方便的收集客流的方法，也是工厂备份客户资料，了解客户跟踪进度的办法。这个就没办法懒了。

3）现在的老外比以前聪明多了，怕一堆中国供应商把邮箱挤爆，既不发名片（说发完了），本子递过去，也只说，我有拿了你的名片，有需要我会联系你的。针对这种客户，如果确实很想取得他的联系方式，该用什么办法攻下来？
－－－引用完毕－－－
毅冰：我的建议如下：

1）一般我不考虑别人的想法，只考虑我自己的行动，只要老板不来问我，我不需要向任何人交代，没有必要。因为在公司，做业务，永远是业绩说话。你业绩好，老板就会一路支持你，就会让别人学你。

2）你回过头想想，你呆过的几家公司，用这类办法的，老板的确收集了不少客户资料，但是真正能开发出多少？我敢说，99%的名片和资料，都被浪费掉了。对吧？

3）针对这类客户，你要突出的，是你的power，让客人觉得，你是个人物，是个能做主的人。

我当时还是小业务员，工作第三年的时候，在广交会的确碰到一个貌似很牛的客人，美国的一个进口商，具体忘了是谁了，现在看来反正是名不见经传的那种。那时觉得客人很强势，随便点几个产品让我报价，只有他问我答，不允许我提问，也不会回答我任何问题。

完了后，我递过名片，他也没有任何给名片的意思，只是说，他有我名片了，有需要会联系我。我也表现得不生气，就随口说一句，“没问题，不过还是留个电话给我吧，我大概下半年会去美国，拜访Wal-mart的buying manager，我想我到时可以抽时间专门过来拜访你，找你聊聊，也给你看看我们给美国几个零售商新设计的产品”。

结果那家伙一听，马上就熊了，语气一下子和缓了，就问，你们给Wal-mart供哪些产品啊？大概什么价位啊？其实我什么都不知道，只是从工厂那里拿了几个样品，还是香港贸易商下给工厂的，我只是拿来以防万一，吹牛用的。但是说的时候，自然是吹嘘得自己拿了不少订单，很多都是进口商和香港中间商下 单的（为什么不说直接做，是因为很多东西没做过就是没做过，验厂和各种细节都不知道，自然容易穿帮），但是说中间商那边拿的订单，任何事情都可以推到那个 不存在的中间商身上。

最后客人问，这个中间商是谁？我回答，不好意思，我们有签过保密协议，所以真的不好意思。对方结果就乖乖送出名片，还让我去美国一定要找他，回头保持联系。
后来呢，我当然一个小业务员，肯定不可能去美国，但是这个问题几个月以后很容易圆过去，就是继续吹嘘，不好意思啊，来了几个德国大客户，我真的走不开，巴拉巴拉巴拉的。也正因为有了名片，后来还真的做成了几个单子。这就是后话了。

PS:当然去展会并不是为了收集名片而收集，避免舍本逐末。

关于作者：

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