全球自有品牌产品亚洲展-2022

展会地址：厦门国际博览中心（14届厦门展）

展会时间：2022年8月10-12日

展会地址：上海新国际博览中心（15届上海展）

展会时间：2022年12月1日-3日

主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌委员会(PLSC)

自有品牌制造商协会(PLMA)

执行单位：跨采（上海）广告有限公司    

展会介绍：PLF自有品牌亚洲展自2010年在上海落地以来，凭借“观众质量高、买家下单率高、海外直飞买家逐年递增”等显著的参展实效性，赢得了广大展商好评与青睐，众多生产型、外贸型企业，已将PLF自有品牌亚洲展视为参加广交会后，争取更多外贸订单、加快进入零售渠道的平台。时至今日，PLF自有品牌亚洲展已是全球范围内业界闻名的重要商展活动，其展品覆盖面之全面、同期活动之丰富，得到中外零售商、贸易商、批发商、电商企业、买手广泛认可和信赖。

展会优势：

权威：  行业大腕亲临、探讨自有品牌风向聚焦最新自有品牌产品

专业：  国际三大自有品牌专业展之一，辐射整个亚洲

标准：  全国性自有品牌产品评选及集中陈列

省时：  不再天南地北的去找合适的供应商/采购商

省心：  不再在十几万平米的场馆里跑断腿

省力：  不再劳心费神解释自有品牌都是一家人

展出范围：

01综合食品主题展区

休闲零食、粮油副食、酒水饮料、饼干糕点、糖果巧克力、冲调食品、营养保健品、南北干货。

02居家百货主题展区

家用清洁及芳香用品、洗涤用品、生活用纸、海绵产品、塑料制品及收纳、服装鞋袜与配饰、家纺烹饪及烘焙餐具、小家电、家用五金及园艺用品、清洁工具及汽车护理、宠物用品。

03个人护理主题展区

维他命及内外服非处方用药、护理与清洁（口腔、身体）、非处方药品及保健品、眼耳鼻足护理、保健急救、女性/成人及婴儿用品、美容美发用品及工具。

04生鲜食材主题展区

水产、禽类、肉类、果蔬、预制食品、冷冻/速冻蔬菜、预包装及调理蔬菜、速冻面点、原辅料及调味品、调理食材、有机食材、乳制品。

自有品牌目前存在的问题：  

1、同质化严重。发展自有品牌很重要的一个原因是与竞争对手形成区隔，实现差异化经营，将消费者对自有品牌产品的忠诚转化为对企业的忠诚。目前市场上自有品牌产品形式单一，逐渐失去品牌辨识度，很难提高用户粘性。

2、无法满足情感需求。自有品牌的品牌影响力和渠道价值，其对产品进行的背书并不一定满足消费者认知。想要填补消费者的情感空白，需要品牌赋予更多的品牌内涵和品牌联想。

3、自有品牌多难以维持消费者忠诚。有数据显示，自有品牌的经营比例自然极限是50%。消费者的忠诚度取决于便利性及全面性，自有品牌固然可以帮助企业实现差异化，但是不能完全取代消费者对制造商品牌的热爱。

中国自有品牌发展：

李峰   江苏海纳星地超市连锁有限公司董事长

最&大&化的本土化，就是最&好的差&异&化

  自有品牌＋本土化是解决商品差异化，构筑实体店核心竞争力的有效利器。首先大家关注县域零售的生存状态和县域零售观点。县域零售在2015年之前很少有关注，这或许是源于县域零售总量的原因，亦或是竞争强度的原因。总之，县域零售的演变和发展大多是在自力更生、自我蝶变、自我淘汰中演变而来的。

    2001年我创业的时候，把社区连锁经营发展作为公司的深度发展理念，而国家近几年才把社区商业的顶层设计提到比较重要的位置。我在创业初期的这一定位，就是源于购买一瓶酱油过程中的思考。每当想到这里，难免有点骄傲。近两年受市场急剧细分、融合速度加快、头部企业下沉的影响，关注县域零售的企业、组织和行业精英越来越多，视角也多维度。县域是地域概念和行业位置中的最小元单元，曾经不被关注亦是常理。但是现在不同了，行业的裂变时代已经到来，传统头部企业和互联网企业下沉已不可逆，业态创新日新月异，竞争加剧硝烟四起。

    刚才我谈的是县域零售的变迁。我要谈的第二点是现状，今年在行业内听的最多的是“下降”、“难过”。我们亦是如此，甚至更惨。县域零售商，特别是本土零售企业面临的经营难点和管理痛点主要是由企业体量不足、人才匮乏和供应链不强引起的。这里用我企业的几组数据反映一下县域超市当前的生态，这或许仅仅是个缩影。（1）6月份前的来客数、客单价同比都下降，销售降幅超过20%，这是历史降幅首高。（2）毛利率同比增长了两个百分点，主要得益于商品经营方面的调整。这也是“自有品牌＋本土化是企业打造核心竞争力的利器”这一个观点的证明。（3）租赁成本及人力成本增幅巨大，去年有公有免租和社保免缴等政策加持，今年政策结束，成本恢复，到期续租的物业大概率都调高20%左右，还有人力成本上升不可逆，而且涨幅都在20%以上，关键是产出与成本支出不对等。（4）企业利润大幅缩水，极有可能由正向负。

    企业不破局，肯定难以致远。另外一方面是县一级政府对零售业的政策支持甚少，这也是长期以工业为主导的县域经济模式所形成的局限，毕竟工业对地方财税的贡献很大。

    我要说的第三点是需求。这一点我想重点聊聊县域零售转型的需求和原因，一是来自市场的变化；二是顾客需求及购物方式的变化；三是高线市场溢出的竞争布局对行业促动，特别是头部企业，这个来自于存量头部企业，如阿里的盒马，跨界的头部企业如美团；四是企业的承压力和战略选择，前者是否能继续承压守住一亩三分地，这是被动的，后者是敢于做选择题并善于破题的，这是主动的，如我们去年把便利店板块切出来与罗森合作。

    当然转型需要的是时机和勇气，前者需要几个要素支撑，关于勇气，那则是需要对结果承担。我把此次合作形容为或总结为三个痛苦，痛苦的决择、痛苦的调整、痛苦的成长。

    我要谈的第四点是县域零售的出路。我想应该围绕三个理念或许能走出困境，走出一条路子。要懂得取舍，做好加减法，过去十年二十年的发展和沉淀大多数县域本土超市都是混合业态，一个后台要支撑多个业态店铺，客观上很难，要做专，必须有取舍。第二差异化，依靠“姓本”的天然优势和基因，充分挖掘特和长，特别是融入社区情感创造和在生鲜的本土文化上下足功夫，这是外来竞争者难以效仿的，这副好牌必须打好。第三要充分做深本土化＋自有品牌的探索，前者更多是利用人头熟和根植地方文化久远来营造情感互动，后者是借力自有品牌做足商品差异化，特别是毛利助力，用好了事半功倍。

    另外有几点也是我们破局的举措和注意点；一是在团队价值塑造方面应做些努力，要把情感驱动向使命驱动转变。二是加入组织，主动对接能量，比如加入中连协、蚂蚁联盟、九洲兄弟联、自有品牌组织等。三是就地取才比外引人才更靠谱。四是依靠灵活机制和人脉资源扩展B端，做政府食堂、工厂、学校的供应商。我相信依靠好县域的基因，克己之短，扬己之长，县域零售人一定能与县域零售共成长、共进步。

展位预订/展会咨询：

上海自有品牌协会专业委员会（PLSC）

跨采（上海）广告有限公司

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联系人：沈先生

手机：15000962264（同微信）

Q  Q：675532099

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地址：浦东新区龙阳路2345号

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