☉首席记者李学工摄影董博宇

　　随着包头国际会展中心试水运营，包头的会展经济步入发展快车道，逐渐开启了“大会展”序幕。然而，幕布拉开却不等于大戏一定能唱好，要想唱好这出戏，包头既需要了解自己和别人的差距，也需要做好高瞻远瞩的规划。如何做好会展经济，促进我市会展业法制化、市场化、产业化、国际化发展，成了人们需要思索的问题。

　　依照业内看法，会展业是极具发展潜力的朝阳产业。溢美之下，包头会展业走过了一条从缓慢到快速，从非专业到专业的发展之路。

　　“大会展”进入“破冰期”

　　2014年12月27日-2015年1月3日，2014年跨年车展将在会展中心举办。获知这一消息，很多人担忧：这么冷的天，会有多少人去观展、买车？因为包头从无在冬季举行展会，尤其是大型展会的先例，因而此次展会可谓是包头会展业的“破冰行动”。包头市国际会展管理中心负责人王鸿儒说：“形势逼人，包头会展落下的功课太多，再不想法‘补课’，不要说追赶先进城市了，就是在自治区内，我们也得落后了。”

　　包头的会展经济始于上世纪九十年代初，而真正上规模、上档次的展会则始于1994年的首届世界稀土大会，该展会一直延续至今，已成为包头市的品牌展会。在包头国际会展中心成立前的十余年里，服装展、食品展、汽车展等轮番登场，会展经济经历了从慢到快的发展过程，但总体依然处于低档次、小规模运行阶段。

　　包头国际汽车展主办方负责人表示，在没有会展中心前，尽管也有神华国际会展中心、国贸中心、一宫等地举办的服装、珠宝玉器等展会，但因场地所限，规模相对较小，持续性不够，参展人数较少，其影响力都不及阿尔丁广场车展和新东方车展，在车展影响扩大的同时，也是包头会展经济从非专业化进入专业化，规模开始提档升级的时候。

　　“会展中心的建立是形势所迫，是为了补起我市会展经济短板而建。”王鸿儒说，在包头国际会展中心建立前，我市的会展经济实际上已经走到了“瓶颈期”。当时，随着经济形势的发展，大规模、专业性较强的展会逐渐成为展会的主流，但因为缺乏大型专业展馆，我市多年没有举办过大规模的专业性展会，长期徘徊于“非主流”行列，会展中心的建成运营，拉开了我市“大会展”序幕。虽然建成投入运营仅2年时间，但这里举办的各类展会，无论是数量还是成交额，都占全市份额的半数以上，如果只算大型展会，其所占比例更高。

　　“虽然我市补上了没有大型展馆的课，但一时却难以补上‘会展拉动经济发展’的课。”王鸿儒用一组数据佐证自己的说法，近年来，会展业一直以年均20%的速度快速增长，在会展业发展成熟的国家，会展业的产值已达国民经济总产值的0.2%左右，而我国仅为0.004%。内蒙古居于全国会展业二类地区，而包头的会展业与呼和浩特市尚有差距，所以包头基本也就达到国内平均水平。

　　王鸿儒说：“我市会展经济需要补的课有很多，冬季无展会便是其中一项。冬季虽存在人气难聚的不利因素，但年底却是车市销售的旺季，再加上新东方‘退市’，阿尔丁车展成绝唱，所以我们觉得应该放手一搏。”事实上，除了举办跨年新车展，具有冬季特色的冰雕展等相关展会也早已列入“破冰计划”中。

　　从“坐商”到“行商”

　　有了梧桐树，金凤凰就会自己飞来吗？答案是否定的。据了解，神华、国贸、一宫等地举办展会，多是以租赁场地为主，因而其所走的基本为“坐商”运营模式，即等着展商上门来租场地办展。“要想可持续长期运营发展，得变‘坐商’为‘行商’，走出去招商，才能吸引参展商或组织方。从客观实际来说，上手就自办展会，既不现实也不合市场规律，最好的方式是两条腿走路，既想法自己办展，也要吸引展商来租赁场地办展。”国际会展中心副主任祁晓霞表示，在参考了先进地区的经验后，他们确定的运营思路是“立足本市经济发展实际，以小型租赁展为主，大型自办展为辅，走出独具特色的多种综合经营模式”。

　　要想独具特色，就得抓住包头的独特优势。为此，会展中心围绕稀土、钢铁、装备制造、煤炭、农牧业等特色产业，举办了一系列特色展会，如中国·包头国际稀土产业博览会、中国（包头）首届国际装备制造业博览会、内蒙古食品（糖酒）博览会暨奶业展览会、首届内蒙古（包头）国际清洁煤化工博览会、第二届中国（内蒙古）国际汽车零配件展览会、中国首届牛羊肉产业大会、包头国际汽车展、房地产展示交易会等。

　　据统计，今年，会展中心共运营19场展会，吸引客流量超过50万人次，较去年增加近9万人次。带来了71亿元的成交额，较去年增长58亿多元。这只是展会的直接效应，其对周边行业的带动作用同样不可忽视。房地产、金融、旅游、餐饮住宿、建材、装修等相关行业，都直接或受惠于展会，增加了可观的营业收入。“按照行业统计惯例，会展业赢利1元的话，会带动相关行业赢利10元。”包头市国际会展有限责任公司总经理助理荆国栋说。

　　在今年举办的包头国际车展、装备制造展、牛羊肉产业大会等展会中，运营商都曾在接受采访时表示，近两年，包头会展经济的发展，特别是一些大型展会的举办，不但使包头的知名度在国内国际有所提升，还推动了包头乃至自治区在对外开放、招商引资及贸易、科技、文化、信息等方面的交流与合作。“正是因为看到了这种发展势头，了解到包头会展业巨大的市场潜力，我们才愿意来包头开拓市场。”多年在北方城市做珠宝巡展的山西三晋会展服务有限公司负责人表示。