“自有品牌”（Private Label），一个对于大多数中国零售业者来说还相对比较模糊的概念，在全球零售业中扮演起了挑战者的角色，挑战市场知名品牌的江山，挑战制造商与零售商的固有关系，挑战消费者的品牌认知惯性。

认识自有品牌

自有品牌（Private Label），也称为“自营品牌”，是指商超、品牌商、电商等零售商使用自己的品牌，委托代工厂进行生产，并在自有渠道进行销售。

发展自有品牌业务，不仅能够培养顾客忠诚度，其产品线和单个产品也走向多样化。较品牌型产品而言，自有品牌产品代表着市场前沿趋势，也代表着未来巨大的可持续发展空间。

根据长期的追踪与分析，自2017年9月起，欧洲自有品牌产品品类的发展远超品牌型产品。在市场增速表现上远高于其它类别，达到4.7%；在市场份额上，2019年自有品牌上升至19.9%，同比上涨0.6个百分点；利润总价值超过110亿欧元。

全球自有品牌的发展水平不一，虽然中国的自有品牌市场占有率仅为2%，与市场占有率较高的欧美自有品牌相比差距较大，但却预示着极大的发展空间和潜力。值得一提的是，在中国市场，自有品牌过去两年的销售额达到了近30%的增幅，几乎是最活跃的快消品的2.5倍！

然而，目前中国市场依然有部分人对“自有品牌”的认知还停留在“代工贴牌”上，对消费者的认知还停留在“低价导向”的廉价策略上。其实通过欧美市场经验可以看出，自有品牌已经是一个从产品调研、品牌定位、制造标准化、品控监督、物流渠道管控，到品牌形象设计、包装模具开发、营销策略、专利申请等，事无巨细，是零售商与制造商携手共进的全产业链发展过程。而对于消费者需求的细分研究，以及品牌差异化竞争等，自有品牌发达的欧洲则有着更为贴近现实的技术支持，比如怎样吸引年轻人，怎样运营好中高端产品，怎样利用社交平台进行营销，都积累了非常超前的经验。

发展自有品牌，对零售商来说是实现“弯道超车”的***时机，不仅能够掌握差异化竞争优势，扩大盈利空间和品牌形象，同时在零供关系中能够掌握更多的自主权，增强抵抗市场不确定性的能力；对于制造商而言，不但能够提升设备利用率，降低生产成本，更能拓宽和零售商合作领域，进一步提高企业的竞争实力；对于市场和消费者来说，不仅其个性化消费需求能得到满足，还能购买到性价比更高的商品，从而提高生活质量。

自有品牌的市场机遇与发展潜力

中国的自有品牌发展还处于早期快速发展阶段，食品与家居用品的比例占到80%以上，优先发展功能性产品再逐步延伸到更多情感属性的产品，也是企业进行全新尝试和自有品牌稳步发展的必经之路。在自有品牌已经进入稳定期的欧美国家，除了已经规模化生产、产品线占有较高份额的食品类、家居用品类、个人护理类等之外，自有品牌的触角已经伸向了包括汽车、五金、化工等更广泛的产品领域。

在产业结构上，自有品牌发展所涉及的配套产业在中国同样有着巨大的增长空间。初始阶段，与自有品牌发展相关联的制造商、原材料供应商、物流和包装企业、互联网应用科技公司等，都将拥有一个值得期待的未来，而已经具有优势的电子商务、大数据运营，加上新晋的区块链技术应用等，都将帮助中国自有品牌发展全面提速。

面对海内外巨大的市场机遇，摩拳擦掌的中国自有品牌产销两端都会碰到如何迈出***步，如何在行业初始阶段稳中领先，如何获得最新国内外信息支持等一系列难题，因此，真正的国际专业展会平台所带来的商机、资源和经验都将是不可或缺的驱动力。

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