1 | 中国计量展 | 五月 | 上海 |
2 | 上海国际精酿啤酒展 | 五月 | 上海 |
3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
4 | 汽车底盘展 | 11月 | 上海 |
5 | CBME孕婴童展 | 七月 | 上海 |
6 | 中国建博会 | 七月 | 广州 |
7 | CRFE环球餐饮展 | 四月 | 北京 |
8 | 广州连锁加盟展 | 五月 | 广州 |
9 | 上海礼品家居展 | 六月 | 上海 |
10 | 广州大健康展 | 六月 | 广州 |
编辑:西西木 来源: 发表时间:2023-06-30 16:24:15 关注 次 | 查看所有评论
企业招商都会有这样的烦恼:线上广告没有停,电话不停打可签单率真的太低了,创业者不相信我们的话,又不肯过来公司实地考察怎么办?参加展览会真的有用吗?展会对企业招商有哪些好处?针对这些问题,展会运营专家贾红老师在***期课程中为大家作出了详细的解答。
以下为贾红老师***讲课程内容:
展览会以其费用低、曝光高、成单率高成为很多企业招商的***。
谈到展会,很多人都会想到农展馆的农副产品展或者春妮代言的皮衣展,这种现场展示现场销卖的方式叫做展销会。我们今天要讲的是展览会,企业为什么要去参展?为什么展会是企业推广及招商的必要渠道?
这是我们展会招商微课***节要讲的内容:参加展览会对企业有哪些好处?展览会顾名思义——展览展示,这是企业参展的***个好处。在展会现场,企业把自己***的产品、***的服务展现在客户面前,获取大家对产品的好感,进而达成合作。
同时,展会为同行之间学习以及上下游达成合作提供了平台和机会。一般展会的现场都会有很多的同行和竞争对手,同行的产品包装、招商模式、店面空间设计等各个方面,都是企业向同行学习的好机会。
因为在展会现场,所有的企业都会把项目***的一面展示出来,参展企业即可取其精华、去其糟粕,进而把自己的产品做得更好、更有利于迎合市场的需求。
第三个好处是有利于新产品的开发以及市场的调研。我们如果想要开发一个新的产品或者对原有产品需要做改进,那么首先要做一个市场调研。展会就是一个很好的调研渠道,来自全国各地不同区域的客户对于产品有着不同的需求。通过对他们的需求进行初步的了解,这对于新产品顺利迎合市场走向有很大的帮助。
第四、有机会接触到很多的媒体资源。很多企业在做广告宣传的时候都希望结识更多的媒体人士,而一般的展会现场都会有很多的专业媒体去做采访和报道。企业可以通过展会带来的媒体资源,找到适合自己项目的媒体推广。借助不同的媒体曝光,对自己的项目品牌做进一步的提升和推广。
最后一个好处,当然就是参展的最终目的——成交。展会为企业带来了大量的准客户资源,这些客户资源都是企业平时半年内都接触不到的,而且像展会这样面对面的直接接触更是少之又少。大家都知道,面谈成交几率远远高于其他的沟通方式,而展会在短短几天内接触到的客户是平时的几十倍。
按照我们招商行业的规律:每100人中感兴趣的目标客户有70人,在这70人中,能够得到面谈的机会占30%,而在面谈的客户中,最终成交的几率又达到30%。也就是说,每100人,最终成功签单的有6-7个人。我们来计算一下,一场展会一个企业平均可以接触到700-800个客户,最终签单的客户有多少?和传统的招商模式相比,展会招商是不是一个低成本高收益的营销模式呢?
在媒体资源方面,除了我们刚刚提到的广告媒体,客户的朋友圈、微博等二次传播也是扩大企业影响一个很重要的媒介。
由此可见,展览会对于企业的重大意义可以精准的概括为:成本低、曝光高、收益高,为中小型项目招商以及扩大行业影响力提供了一个很好的展示平台。
在我们认识了参加展会对企业的好处之后,企业就开始准备参展了。在参展过程中,企业究竟有哪些细节需要特别注意?展台怎样搭建可以***程度地引起客户的关注和媒体的曝光?这些问题是我们下节课要着重讲解的。
CRFE|2023北京国际餐饮美食加盟展览会
时间:12月1-3日
地点:北京中国国际展览中心
涉及主题:餐饮加盟,连锁开店,健康食材、外卖产业大会
组委会: 13466724050(微信同号)
展会详情:www.jiameng-expo.com
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名次 | 展会名称 | 月份 | 区域 |
---|---|---|---|
1 | 2022全国糖酒会 | 三月 | 四川 |
2 | 世界食品广州展 | 五月 | 广州 |
3 | 中国建博会 | 七月 | 广州 |
4 | 北京科博会 | 九月 | 北京 |
5 | 北京车展 | 四月 | 北京 |
6 | CIHIE·健博会 | 五月 | 北京 |
7 | 中国工博会 | 12月 | 上海 |
8 | 深圳跨境电商展 | 十月 | 深圳 |
9 | 广州大健康展 | 六月 | 广州 |
10 | 上海物流展 | 11月 | 上海 |
11 | 上海国际情趣生活展 | 四月 | 上海 |
12 | 上海家具展 | 九月 | 上海 |
名次 | 展会名称 | 月份 | 区域 |
---|
1 | 中国计量展 | 五月 | 上海 |
2 | 上海国际精酿啤酒展 | 五月 | 上海 |
3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
4 | 汽车底盘展 | 11月 | 上海 |
5 | CBME孕婴童展 | 七月 | 上海 |
6 | 中国建博会 | 七月 | 广州 |
7 | CRFE环球餐饮展 | 四月 | 北京 |
8 | 广州连锁加盟展 | 五月 | 广州 |
9 | 上海礼品家居展 | 六月 | 上海 |
10 | 广州大健康展 | 六月 | 广州 |
1 | 中国计量展 | 五月 | 上海 |
2 | 汽车底盘展 | 11月 | 上海 |
3 | CME上海国际机床展 | 六月 | 上海 |
4 | 天津工博会 | 五月 | 天津 |
5 | 中国工博会 | 12月 | 上海 |
6 | 中国制博会 | 十月 | 辽宁 |
7 | 武汉汽车制造展 | 六月 | 湖北 |
8 | 日本机器人展 | 三月 | 国外 |
9 | 青岛机床展 | 七月 | 山东 |
10 | 中国制博会 | 九月 | 辽宁 |
1 | 中国家电供应链博览 | 六月 | 广东 |
2 | 北京军博会 | 七月 | 北京 |
3 | 广州国际激光展 | 三月 | 广州 |
4 | DIC显示创新展 | 七月 | 上海 |
5 | 中国电博会 | 七月 | 北京 |
6 | 电源展览会 | 八月 | 广州 |
7 | 中国电子展 | 十月 | 上海 |
8 | 光电子中国博览会 | 六月 | 北京 |
9 | 世界雷达博览会 | 四月 | 江苏 |
10 | 广州电源展 | 11月 | 广州 |
1 | 工博会信息展/工业 | 九月 | 上海 |
2 | 上海智慧零售展 | 三月 | 上海 |
3 | 迪拜家电展 | 12月 | 国外 |
4 | 中国零售业博览会 | 11月 | 上海 |
5 | 上海直播展 | 九月 | 上海 |
6 | 上海消费电子展 | 十月 | 上海 |
7 | 北京人工智能展 | 十月 | 北京 |
8 | IOTE国际物联网展 | 七月 | 深圳 |
9 | 亚洲VRAR博览会 | 五月 | 广州 |
10 | 北京信息通信展 | 九月 | 北京 |
1 | 日本服装展 | 十月 | 国外 |
2 | 南通纺织印花展 | 五月 | 江苏 |
3 | 南通纺织机械缝制设 | 五月 | 江苏 |
4 | 日本鞋展 | 三月 | 国外 |
5 | 日本服装面料展 | 十月 | 国外 |
6 | 上海鞋展 | 六月 | 上海 |
7 | 北京服装展 | 五月 | 北京 |
8 | 上海箱包展 | 十月 | 上海 |
9 | 深圳服装贴牌展 | 11月 | 深圳 |
10 | 深圳服装供应链博览 | 十月 | 深圳 |
1 | 广州大健康展 | 六月 | 广州 |
2 | 青岛制药展API | 五月 | 山东 |
3 | 广州老博会|养老展 | 八月 | 广东 |
4 | 中国国际健康产业博 | 五月 | 北京 |
5 | 德国医疗展 | 11月 | 国外 |
6 | SIC老博会 | 11月 | 广州 |
7 | 北京火锅食材展览会 | 五月 | 北京 |
8 | CIHIE·健博会 | 五月 | 北京 |
9 | 济南生物发酵展 | 三月 | 山东 |
10 | 上海养老展 | 五月 | 上海 |