广州酒店用品展

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展会干货|现场攻略,你知道的不知道的都在这里了!

关注词:展会干货|现场攻略,你知道的不知道的都在这里了! 发表时间:2023-02-28 11:01:58 关注 次 | 查看所有评论

展会现场攻略,你知道哪些呢

你知道的,不知道的

都在这里了

各位,

准备好小板凳围观了吗...

往下看

问题1:参加展会要带多少产品去最合适?

最新产品,热卖产品,产品并不是越多越好哦!

问题2:如何做展会宣传?

展会要提前三个月就要开始宣传了!

方式:***显眼位置 Facebook LinkedIn宣传,针对客户类型去发一些互动话题,邮件签名档附带展会信息等

问题3:展会着装需要注意哪些地方?

正装(男:西装,女套裙,中国特色服装(如旗袍),公司统一设计工作服,与产品搭配的服装

问题4:展会送小礼品不知道选什么好?

送礼目的:送礼有心意,送特色。

针对地域送(南美-茶叶等,欧洲-高品质电子产品等)

针对不同客户礼品分等级

问题5:怎么发有吸引力的展会邀请函?

邀请函分多次发出

三个月前,正式发(时间,展会名称,展品,摊位信息,联系人)

针对客户需求发产品

新品推广,附上展会信息,再次提醒

做图文并茂的宣传函,有吸引力的产品图片并附上个人照片

非常重要潜在客户,以前邀请过没来,直接把邀请函打印出来快递给客户

问题6:展会上怎么辨别客户?

一看——装扮,眼神,肤色(是否目标国),看行李箱等(收集目录情况)

二听——客户的笑声

三交流

问题7:怎么把客户吸引到自己的展位?

宣传推广要做足

摊位的装修设计要吸引人

声音,灯光,利用客户从众心理

问题8:展会中接到客户名片该怎么看?怎样快速判断客户类型?

看是否为目标国买家

看客户名片上的产品

看客户性质(经销商,生产商)

title确定话题

问题9:如何和客户交谈可以获取比较大的信息量?

提前做功课:将问题整理打印出来,现场穿插着询问

问题10:如何能让客户坐下来谈?

保持良好的精神状态,微笑

比较体贴入微的关怀

问题11:展会除了介绍公司产品,没有其他沟通项目了,陷入尴尬状态了,怎么打破这个局面呢?

询问客户对于来展会的预期效果

个性化,针对客户聊实时话题

问题12:展会客人一听完报价就说谢谢,怎么处理?

考虑自身报价的合理性

客户只是想收集价格信息

问题13:如何在最短时间内给客户留下深刻印象?

精神面貌可以加分

沟通中证明自己的专业性(自如应答,专业建议)

其他:送礼品合照等方式

问题14:展会上如何根据客户的性质去介绍产品?

专业客户更多的是介绍新产品

非专业客户:热销产品

大型零售商:关于产品的包装(有利上架,吸引客户)

代理商:能不能有区域保护(包销,渠道保护角度)

问题15:怎么让客户愿意交换名片?

进一步沟通后更有效的交换名片

☆ 主动递交自己的名片

在其他信息点上获取客户资料 (展证,速记等)

问题16:竞争对手那么多,如何在同行中脱颖而出,让客户主动记住你?

摊位设计要突出(记住公司)

提升自身软实力(记住个人)

问题17:在展会上谈的很好,对产品、质量,价格都比较满意,可是回去后跟进,客户不回复邮件怎么办?

跟进的时候快准狠,***当天确定能进一步沟通的可能(邮件,在线沟通,留言及时问候)

尽量了解到更多详细的资料

问题18:展会后都是如何分类跟踪客户?

重点客户:积极争取尽快地有进一步交流

一般客户:用比较通用的方法去跟进推销

次要客户:可作为群发对象


酒店用品、餐饮食材

行业盛会,抢占市场商机


2023深圳酒店用品展览会
时间:2023年5月10-12日
地址:深圳国际会展中心(宝安区新馆)

2023第二十九届广州酒店用品展览会
时间:2023年12月16-18日
地址:广州琶洲会展中心A、B、C区(广交会展馆)


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